狼爪户外加盟介绍

JACK WOLFSKIN创立于1981年，总部位于德国的伊德斯坦因，是德国一大户外运动用品品牌，也是欧洲户外市场上重要的品牌之一。

作为德国户外品牌，Jack Wolfskin自1981年以来，以独特的设计、上乘的品质，享誉欧洲。Jack Wolfskin相信户外运动应该是一种乐趣，户外爱好者使用装备时能时刻感到“At Home Outdoors”。2007年，Jack Wolfskin计划在10月份选择性地引进一些产品系列进入中国市场，像帐篷、背包、服装等。　Jack Wolfskin公司亚洲区总监Tobias Tennstedt介绍，Jack Wolfskin户外产品有滑雪系列、徒步系列（长途徒步、城市休闲）、登山系列。其他产品还有手套、帽子、围巾等，服装同时兼有时尚性。比较重要的产品旅行系列，具备防紫外线、防脏的功效，而另一种防蚊虫设计，则是非常神奇的设计。

Jack Wolfskin进入中国市场发展不仅代理商渠道，同时也非常重视商场的推销路线，计划先开一些示范店。同时，Tobias Tennstedt表示，Jack Wolfsin在德国是中高端价格，在中国市场会有一些特殊的产品系列，但不会用-格路线进入中国市场。

-产品及服务

Jack Wolfski

居家般舒适的户外体验

Jack Wolfskin的总公司位于德国陶努斯地区(Taunus)伊德斯坦因(Idstein)。作为欧洲户外用品市场上的主要品牌，和德国运动用品零售行业大的分销商，Jack Wolfskin的成功依靠的不仅是卓越的创新能力，基于品质和顾客需求的产品理念，还有市场先进的产品线和分销策略，并且包括在品牌形象上的持续投资。

户外运动装备的优选品牌

在户外运动爱好者中建立了较高的品牌认知度后，近年来，Jack Wolfskin开始不断发掘新的潜在顾客：例如，喜欢户外感觉的，在任何天气下都喜欢外出，但迄今尚未经常使用户外用品的人士。

Jack Wolfskin每一件产品的基本原理就是结合的功能性和舒适度。我们坚信，户外运动应该是充满乐趣的，产品应当帮助使用者获得舒适的户外体验。整个产品线包括为户外运动、旅游和休闲专门设计的功能性服装，用具以及鞋品，分为“户外登山”，“旅行远足”，“都市户外”，“休闲野趣”等系列。

-企业文化

成功的品牌强化策略

2007年4月美国斯比格尔集团公司(Spiegel Group)的调查《装备6》(“Outfit 6”)显示，Jack Wolfskin的品牌认知度和顾客购买欲有非常明显的增长。经过挑选的10,000名14至64岁的德国人参与了调查，被调查的653个独立品牌则是从成衣和配件制造行业中挑选的。调查结果代表了全德民众的整体趋向，并非是只关注市场上极个别群体的意象研究。

Jack Wolfskin服装产品的品牌认知度的增长十分引人注目，从六年前的23%增长至59%。值得注意的是，Jack Wolfskin在这一产品领域的调查结果远远超越了其他任何户外品牌，其他品牌的认知度都介于11%至26%之间。

在所有被访者中，23%表示准备购买Jack Wolfskin的产品，这比2001年的7%增长了两倍。一半的被访者已经购买了Jack Wolfskin，并将继续选择该品牌。这些数据证实Jack Wolfskin的市场策略是成功的，它不断地宣传户外主题，开发更广泛的服务对象和市场的巨大潜力。

除了强势的电视播出和平面广告等传统宣传方式，Jack Wolfskin还经常探索被视为不寻常或非典型的宣传途径。例如，冠名赞助国际四山跳台滑雪赛和空中技巧滑雪世界锦标赛，同时，与几个足球俱乐部也签订了赞助合约。

市场营销及公共传讯策略：持续发展的基石

利用自身潜能是Jack Wolfskin的目标，为了逐步实现这个目标，Jack Wolfskin将继续实行其成功的宣传策略。我们制定了许多方案，用于继续提高品牌认知度和影响顾客的购买偏好。

今年秋冬的产品目录更精准地细分了产品，并为潜在顾客提供了宝贵的科技信息。从2007年9月开始，您也可以在书报亭购买到这本精美实用的产品目录，售价仅为3欧元。

Jack Wolfskin四山跳台滑雪赛是欧洲重要的冬季体育赛事，在2006-2007年度，这项赛事在超过15个国家进行了现场直播，吸引了超过4亿电视观众，在四个体育场馆观看赛事的现场观众约有11.1万人。这项赞助非常成功，获得了国际媒体的广泛报道，因此我们决定延长赞助合同，在2008-2009年度之前，Jack Wolfskin将继续冠名赞助国际四山跳台滑雪赛。

在传统的广告措施方面，Jack Wolfskin将继续在德国、瑞士、奥地利和比利时的电视黄金时段密集投放电视广告，并做广泛的平面媒体宣传。同时，网站扩建也正在进行中，将实现更多线上互动环节。Jack Wolfskin还将继续赞助的德国足球俱乐部。

产品开

以创新之名

我们的产品研发投入巨大，致力于开创全新的生产方式和面料，创造灵活多用、以人为本的产品。

Jack Wolfskin产品研发的出发点是坚持灵活应对天气状况，高透气性，和穿着舒适等特性。

在2008年夏季前，Jack Wolfskin推出的MISTY登山外套，通过两个带纵向和横向防风雨拉链的三角形胸部通风口，展示了全新开发的VARIO VENT透气通风系统。这两个通风口衬布为三维网眼材料，覆盖皮瓣。拉链的位置和皮瓣的设计使气流的调整更为精准灵活。当两组拉链全部拉开，用松紧带把皮瓣卷起固定，便可达到全透气状态。在袖子前端和背部也新增了透气拉链。设计独特的透气拉链和皮瓣使外套内部的温度和湿度可根据个人喜好和天气变化进行灵活调节。

近来研发的一种高性能涂层是TEXAPORE HYPROOF的全新版本，这种新材料的抗风雨特性在TEXAPORE O2的技术上更有突破，效果惊人。它使用了超强度的聚氨酯复合面料和SDWR外表面涂层,以达到防水评级 50,000毫米水柱和MVTR 10,000克/平方米/24小时的高透气性。

2008年夏季的用具产品创意十足，由Jack Wolfskin与DAC公司共同研发。使用了三合一技术的VARIO DOME帐篷产品可提供三种不同的搭建方式，特别设计的FAST PITCH帐篷杆底部可用于连接内帐或外层防雨布，以便使用者根据旅行的不同要求选择配置。内帐可以单独使用，也可以分别搭配外层防雨布和FLOOR S-ER蓬垫或一同使用。

Jack Wolfskin特别研发的鞋类产品完全满足高山攀登，徒步和远足等运动的严格要求。新品ALPINIST是2008年夏季的鞋款，这款结实的登山靴鞋面较高，特为重视装备技术含量的高山攀登者设计，可装配普通规格的-式或套入式鞋底钉，和-式速度杆。在Jack Wolfskin推出的许多新式鞋款中，还有Soft Shell软壳鞋和配有设计VIBRAM鞋底的徒步靴。

-发展态势

全球销售网络

在许多户外用品专门店，运动用品商店，和Jack Wolfskin的特许经营店内都可购买到我们的产品。Jack Wolfskin拥有117间店铺，是德国运动零售市场上的品牌公司。目前，在整个德国，我们与2,400家零售商店建立了合作关系。其中包括，117家Jack Wolfskin代营店铺，71家伙伴关系的店中店，大约500个“特许经销商”，以及另外超过1700家的零售商店。在其他欧洲国家的大约1,000家商店里，也可购买到Jack Wolfskin的产品。拥有32家店铺的日本是次于德国的第二大市场，在那里，Jack Wolfskin签订了非常成功的特许协议。

Jack Wolfskin店铺的选址概念也是创新的。一个例子是2007年5月底Jack Wolfskin在法兰克福机场开设了店铺。乍一看，户外品牌在机场开设零售店可能是件奇怪的事，然而，我们在机场受到了更广泛的消费群体的关注，而不只是户外运动爱好者。Jack Wolfskin自信能够获得度假者和商务旅行人士的青睐，他们是非常有吸引力的目标群体。

公司远景

“我们非常重视我们的贸易关系，这就是户外零售店、运动零售店和特许经营店这三个销售渠道能够和谐共存，相辅相成的原因，”Jack Wolfskin的首席执行官兼股东Manfred Hell先生这样说道。他表示，下一阶段公司的长期目标是“利用成功的销售策略模式，在德国国内市场上进一步扩大我们的主导作用，我们相信这个市场还蕴藏着巨大的增长潜力。对于邻近的阿尔卑斯山国家也将采取同样的策略。终端用户给予我们的反馈是高度赞同的，所以我们将继续使用这样的策略模式。”

Jack Wolfskin已经为持续发展创造了必要的先决条件。更多专家加入伊德斯坦因总公司，员工素质得到加强。今后几年里，Jack Wolfskin将推进不断拓展欧洲市场和开拓亚洲市场的计划。

同时，我们将继续投入基础设施建设和发展技术。在今后两年内，位于汉堡的销售中心仓库将扩大到3万平方米。产品开发是Jack Wolfskin一贯优先考虑的环节，到2007年底，将在伊德斯坦因总公司建成全新的面积达3千平方米的研发中心。

狼爪户外加盟优势

1、品牌优势

公司为加盟商颁发特许经营授权书、商标、商号使用许可证书。

2、产品优势

狼爪户外产品种类丰富，满足所有消费者的需求，市场销量非常广。

3、技术优势

品牌致力于标准化操作的研发，精简操作流程，让加盟商零经验就能轻松上手、快速掌握，减少成本和时间，增加利润。

4、培训优势

从市场调研、店面选址装修到开业运营指导、后续服务，狼爪户外全程为加盟商提供超好的配套服务策略、稳健有效的指导培训，保证加盟商的经营快速开展以及盈利的时效性。

5、服务优势

总部服务指导加盟商创造了强有力的后盾支撑。总部将与加盟商之间保持长期密切的业务联系，提供专业实用的咨询服务，并有加盟督导随时跟踪指导，解除开店运营的后顾之忧。

6、投资优势

启动资金少外，风险小。

狼爪户外加盟条件
1、具备一定的经济实力，具有一定的经营管理思路和经验，有信誉和务实认真的事业态度；
2、愿意定期接受总部提供的技术培训及考核；
3、遵守总部的价格统一政策，及管理规范；
4、认同并积极配合总部的经营方针和管理模式、经营模式。
狼爪户外加盟流程
1.创业者以电话、传真、网上留言等方式向总部专业的加盟顾问咨询相关合作事项，索取有关资料。
2.创业者到总部所在地进行项目考察，并与总部工作人员进行业务交流。
3.总部对创业者进行审核。确认创业者的合作资格。
4.双方确认考察结果无争议，正式签订合同。
5.创业者按所选择的加盟类型向总部交纳相关的费用。
6.总部安排创业者进行技术培训，培训合格后颁发授权铜牌。
7.总部为加盟者提供装修指导，与设计指导。
8.总部持续关注加盟者的经营情况，并给予经营指导与帮助。